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拿下行业数量、份额双第一 二十七年,苏宁见证采购模式变迁

作者:欢乐生肖 发布时间:2019-11-11 02:36 浏览次数:201

  近年来,传统零售巨头纷纷宣布了自己的转型计划。其中,最为行业,所称道的,必定有苏!宁。在智慧零售指导下,苏宁实现着线下实体店与线上电商!的全方位结合,并在此基础上进一步开拓自己的业务范围,使自己的服务逐渐形成体。系,并逐步形成了生态圈。在政企公共资。源采购,这个、万亿级的市场里,苏宁的采购转型也在进行中。

  !二十七年磨砺,苏宁见证采购模式变迁史

  苏宁在成立之初就建立了对公销售部。1990年夏,南京,鼓楼医院在苏宁采购了7台春兰空调柜机,;1999年4月15日,南京师范大学资,产管理科通过苏宁对公销售部采购,了,7台华,凌空调,用于仙林校区生命科学院实验室使用,有的依然在“服役”中,这次采购也揭开了苏宁与南师大近二十年的合作序幕。

  。(图:一张1994年的苏宁对公采购老发票)

  南师大现在的采购负责。人向介绍,如今高校采购规模不断扩大,原有的“一单一议、层层报批”的采购模式已不再适应现代高校的采。购需求,南师大与苏宁。的合作也从线下升级到线上电商化采购。高等院校作为科技创新的主体,伴随国家出台政策。,对科研仪器设备采购放开自主权,。高校通过苏宁采购品类也从电器扩展到办公用品、科。。研设备、实验器材、教职工福利等。

  (。图:苏宁主。办“互联网+高校采购”论坛)

  2014年,中央政府采购网上商城正式,上线,第一笔订单同样来自高校。当年,苏宁成,为入驻央采商,城的首批供,应商,并获得了来自中国民航大学的第一笔订单,这标志着央采电,商化正式进入轨道。数据分析,自央采商城运营以来,苏宁在五家平台电商中销售数量、销售份额都稳居第,一,在全国75所部属高校中,有超过96%的高校通过中央国家机关采购网选择苏宁进行线上采购。

  苏宁获得央采的肯定并不是偶然,在此之前,包括。中央。政府采购中心在内,中直机关采购中心、中国人民解放军(全国各军区、各军种、。各总部)。均与。苏宁合作二十多年。可以说,这二十多年来,苏宁为政企单。位提供的采购服。务。本身就是一部采购模式的变迁史。

  十年前,采购流程需要。采购人通过招标或者。电话询价,在确。认价格。及库存后下单。,需要制作合同由双方邮寄合同。盖章,。之后苏。宁通过ERP系统手工下单、送货、安装,整个采购流程需要大约两周时间,再考虑后期验收、回款,一个项目做下来一般两到三个月。

  现在,采购模式的变革让采购流程,变的越来越短。今年9月中旬,北京雾霾,严重,某部委急,需购置,一批空气净化器,采购负责人在下午5点左右联系苏宁。苏宁根据要求提供多个性能好、功能全,的产品及报价,采购方认可后立即下单,,在,第二天上午9点上班时间收到货物,整个流,程不到20小时,苏宁收获了采购人“服务周到、送货及时”的肯定。

  (图:中国太。平集团电子商城首单苏宁不到2小时即送货到!桌)

  今年8月,中国太平集团电子商城上线,首单!落户苏宁。采购人下单后由距太平集团总部就近的门店仓发货。,不到2小时即送货到桌。从十年前的2个月到如今的2小时,正是采购模式、变,革带来的变化。

  。今年以来,苏宁已先后入围并上线包括中央国家机。关、中直机关、江苏盛。。广东盛广州市、深圳市、天津市、合肥市、浙江盛福建盛海南盛河北盛四川省等政府采购平。台。今年八月,苏宁中标中直机关2017采购项目,该客户包含。20万各级采购单位。据统计,全国启动电商化采购的各级。政府单位中。,苏宁平台。对接率领先第二。名两成以上,并在采购份额及采购数量上名列行业前茅。同时,苏宁在中央国家机关电子卖尝江苏。盛广东盛深圳市等政府采购份额均列供应商首位。

  助力央,企降本,增效,苏宁打造“互联网+采购”新模板

  不止政府,在“互联网+”浪潮下,央企采购如何。实现体制机制创新、发展模式创新,从转型中突围?央企。在探寻。降本增效的过程中,纷纷开始引入电商优化采购。。流程。国家电网、南方电网、中电投、中国联通、中国移动、中远洋海运等央企用靓丽的成绩给出了。。可供借鉴的合作模式。

  今年9月,在结束了两年的服务后,苏宁再次;中标国家电网电商化物资采购2017-、2019年所有;包段,涵盖办公;用品、办公电器、;劳保日用等,物;资品类,年规模。近百亿,。今年苏宁在能源行业不;断发力,7月中标中电投电!商化采购。项目,11月中标南方电网通用类物资电商化采购项目,12月中标南网东莞供电局、国网四川省公司电商化采购项目等,可以说,在央企改革中,苏宁已成为国内能源行业主流的电商化采购供应商。

  随着联通混改方案的披露,,苏宁在2016年初上线的中国联通内部商城项目也进入新的增速阶段。苏宁和联通,良好合作得益于双方二十多年的战略合作伙伴关系。本月,联通与苏宁合作的员工激励商城上,,线,员工可以在商城内通过选择苏宁易购商品兑换,,品类涵盖超市类商品、百货日用、3,C电子产品等。

  (图:某单。位一。天要处理邮。寄的数千张发票,现在使用电子发票可以自行下载)

  越来越多的央企通过引入电商来重塑采购流,程。现在单位需要采购一台笔记本,采购人,小李登录苏宁专,属商城搜索,只花几分钟,就能找到所需配置的商品,通过审核下单支付后,第二,天一早苏宁快递就将商品送到了办公室;,再通过系统后台,下载电子发票,财务报销,整个采购流程实现了全程电子化闭环。“现在的采购流程就像自己平时网购一样便捷,还能送到办公室里拆箱验货”,,作,为基层采购员,,小李感受到了央企采购改革机制之下的采购新体验。

  苏宁利用O2O双线发力的智慧采购模式改变线下线上壁垒分明的局面,改善单一模式下线下效率低、线上服务欠缺的问题,通过专业。的属地化服务团。队、高效的“当日达、次日达”物流配送、完善的“送装一体、送货到桌。”服务等,实现线上。采购线下服务的完美融合,政企采购O2O模式大势已近,这也必将是未。来“互联网。+采购”的发展方向。